УДК 658.81

ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ СЕРВИСНО-СБЫТОВОЙ СЕТИ ООО ЖУКОВСКИЙ ВЕЛОМОТОЗАВОД

 

IMPROVING THE EFFICIENCY OF THE SERVICE AND DISTRIBUTION NETWORKS ZHUKOVSKIY VELOMARATHON

 

Сиваков В.В., Рябич К.Н.

(Брянский государственный инженерно-технологический университет, г.Брянск, РФ)

Sivakov V.V., Ryabich K.N.

(Bryansk state engineering-technological University, Bryansk,  Russia)

 

Повышение эффективности работы компании по производству велосипедов и квадроциклов Жуковский велосипедный завод зависит от повышения эффективности сервисно- сбытовой сети.

The efficiency of the company production of bicycles and ATVs Zhukovskiy Bicycle factory depends on the increase of efficiency of service and sales network.

 

Ключевые слова:   дилер, дилерский центр, квадроцикл, бизнес

Key words:  dealer, dealership, ATV, business

 

Дилером считается физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а затем продаёт её в розницу или мелким оптом. Наиболее часто дилерская торговля осуществляется в отношении автомобилей. Дилерское предприятие является самостоятельным, независимым от компании производителя автомобилей, юридическим лицом. Дилер для осуществления своей деятельности должен организовать дилерский центр, который занимается продажей автомобилей, их сервисом и продажей запчастей и аксессуаров  [1,2].

Рост числа дилеров для автоконцернов обусловлен необходимостью осуществлять текущее обслуживание автомобилей в пределах срока официальной гарантии, производить работы по гарантийному ремонту. Как показывает практика, открытие дилерского центра приводит к росту продаж автомобилей на территории обслуживания. На сегодняшний день практически все автоконцерны имеют на территории РФ свою дилерскую сеть [3,4,5,6], которая постоянно увеличивается (рис.1).

 

Рисунок 1- Распределение дилеров по округам в РФ

 

Необходимо отметить, что сервисно-сбытовая сеть является необходимым условием увеличения объемов продаж техники [7,8]. Это в полном объеме относится и к продаже велосипедов и другой мототехнике (мотоциклы, квадроциклы, снегоходы, скутеры).

На территории Брянской области имеется одно из таких предприятий -  ООО "ЖУКОВСКИЙ ВЕЛОМОТОЗАВОД", входящее в российскую компанию «Веломоторс» [9]. Это предприятие, организованный на территории бывшего предприятий по выпуску велосипедов марки "Десна", занимается занимающиеся выпуском велосипедов, квадроциклов, снегоходов под маркой STELS.

Налаживать современное производство вело- и мототехники в Жуковке компании «Веломоторс» пришлось в прямом смысле с нуля. На ремонт и модернизацию завода было затрачено более 20 млн. евро. Из них половина освоена в 2008-2010 гг.: отремонтирован главный корпус, установлены новые станки, покрасочные линии, запущен сборочный конвейер по выпуску квадроциклов. Со сборочного конвейера завода в Жуковке первый квадроцикл сошел 28 июля 2009 года.

В настоящее время реконструкция предприятия продолжается, строятся новые корпуса для повышения процента локализации выпускаемой техники (в первую очередь, квадроциклов и снегоходов).

Планы предприятия по развитию достаточно амбиционные (рис.2), поэтому компания развивает свою сервисно-сбытовую сеть (рис.3, 4).

На сегодняшний день дилерская сеть компании ВЕЛОМОТОРС представлена на всей территории России и представлена 250 салонами официальных дилеров и сертифицированных сервисных центров по обслуживанию техники STELS[10].

 

Рисунок 2- Динамика продаж техники

 

Рисунок 3-Салоны мототехники

 

Рисунок 4 - Сервисная сеть мототехники

 

Как показал анализ, типичный дилер компании осуществляет продажу вело- и мототехники, а также может осуществлять ее сервисное обслуживание. Однако, отсутствие единого стандарта на организацию дилерского центра приводит к снижению эффективности деятельности компании. Автомобильные компании, в том числе и отечественные,  уже достаточно давно пришли к необходимости внедрения стандартов для своих дилерских сетей, а производители вело- и мототехники в этом отношении пока еще отстают. Поэтому, создание таких требований для организации дилерских центров компании Веломоторс, будет способствовать росту объемов продаж и повышению эффективности деятельности компании.

 

Список использованных источников

1 Федоськина Л.А. Анализ проблем управления качеством поставок в сбытовой сети автомобильной компании // Экономический анализ: теория и практика. 2013. №2 (305). С.37-42.

2. Салимова Т.А., Федоськина Л.А. Обеспечение качества логистического сервиса дилеров автомобильной компании // Актуальные проблемы экономики и права. 2017. Т.11. №1. С.34-46.

3. Сиваков В.В., Полоник Д.А. Перспективы развития дилерской сети «Mеrсеdеs-Bеnz» в России // В сборнике: Научно-технические аспекты развития автотранспортного комплекса материалы ΙΙΙ Международной научно-практической конференции в рамках третьего Международного научного форума Донецкой Народной Республики "Инновационные перспективы Донбасса: Инфраструктурное и социально-экономическое развитие". 2017. С. 114-118.

4. Сиваков В.В., Понкрашов А.Н. Расширение дилерской сети компании IVECO в России // Альтернативные источники энергии в транспортно-технологическом комплексе: проблемы и перспективы рационального использования. 2016. Т. 3. № 2. С. 258-260.

5. Сиваков В.В., Сеурко Д.Ю. Организация дилерского обслуживания техники JOHN DEERE // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. 2015. Т. 3. № 2-1 (13-1). С. 301-305.

6. Сиваков В.В., Семенцов А.Г. Особенности организации дилерских центров Citroen // Актуальные направления научных исследований XXI века: теория и практика. 2015. Т. 3. № 4-1 (15-1). С. 385-387.

7. Карсунцев Д.Н. Повышение эффективности сервисно-сбытовой сети автомобилестроительной компании // Экономика и управление: научно-практический журнал. 2013. №6. С.108-111.

8. Корчагин В. А., Хабибуллин Р. Г., Макарова И. В. Перспективные направления развития системы фирменного сервиса автомобильной техники // Фундаментальные исследования. 2013. № 4-4. С. 806-811.

9. Официальный сайт компании Веломоторс. URL: http://velomotors.ru (дата доступа 1.11.17 г).

10. Салоны Мототехники STELS. URL: http://stelsoffroad.ru/maps (дата доступа 1.11.17 г).